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肖富军:疫情下,如何危机变契机!

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  • 发布时间:2020-03-19
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     由于疫情影响,国内的旅游、酒店、电影等行业遭受重创,有媒体打出中国经济至少损失5000亿的标语,甚至有人预估损失超过2万亿,实际情况到底如何?且看华亚家私董事长肖富军为您分解!

     由于疫情影响,国内的旅游、酒店、电影等行业遭受重创,有媒体打出中国经济至少损失5000亿的标语,甚至有人预估损失超过2万亿,实际情况到底如何?且看华亚家私董事长肖富军为您分解!

前言

       人类长期被3个问题所困扰,分别是饥荒、瘟疫和战争。

       而瘟疫,2003年中国的SARS疫情,2009年美国的流感,2014年非洲的埃博拉病毒,包括此刻我们正在经历的新冠肺炎疫情,对个体生命、社会、国家乃至整个人类,当然包括对每个企业的冲击仍然非常巨大。这给人类敲响了警钟。遵循规律,敬畏生命必然成为了人类的选择。

       据有关部门提供的汇编数据显示,包括谷歌I/O开发者大会、Facebook F8开发者大会以及移动世界大会在内,已经有八大科技盛会因新型冠状病毒爆发而取消,造成的直接经济损失已达6.66亿美元。

 

一、此次疫情特点

       在谈之前,我们先得了解这次疫情的特点:他是一种新型冠状病毒,在历史上首次出现,其特点是人传人,通过飞沫、空气、人与人的接触,经过人的呼吸道甚至人的眼睛传播,总之必须有传播途径,它不是凭空降生的。

       考虑到冠状病毒的传播特性和重大危害,我们得做出针对性措施,戴口罩是必不可少的,剩下的就是隔离。为了打赢这场战役,大家必须有牺牲自由的觉悟。

      也因如此,人群聚集的活动必然不被允许,这导致了很多行业无人问津,经济形势急转直下,瞬间跌入谷底。

二、哪些行业影响较大

         纵观三大产业,哪些行业无法避免人群聚集?

        肖富军认为首先是服务业,尤其是影院、旅游、商场、餐厅这种人流密集的服务业。

        服务业的本质是人对人提供服务,或者说面对面提供服务,这刚好违背防范疫情的原则,所以线下服务业和防疫存在着天然冲突。在防疫大于一切的前提下,哪怕适逢春节这个中国人最看重的节日,大家也只能规规矩矩在家里躺着。

 

       肖富军说历年来春节是绝大多数快消品企业的旺季,销量全年占比在15%-40%左右。根据习惯、经验及路径依赖定律,从企业到营销人员,再到经销商卯足了劲,准备在这个春节大干一场。但疫情,给所有企业,全国人民开了一个天大的玩笑。我们心知肚明,这个玩笑其实一点也不好笑,很多老板是欲哭无泪。

三、是危机也是契机

       肖富军说疫情对于手停口停的中小企业来说,没有营业代表着没有收入,代表着没有现金流支撑即使停工都要支付的租金。如何打破目前的困局,让我们能够活下去,并且在危机之中活得更好,不仅是华亚家私也是我们共同需要深度思考的问题。

       不知道你有没有发现,面对突如其来的危机,灵活的企业都会根据危机,调整自己的企业发展策略,从而谋求更大的发展。

 

       以阿里为例,2003年非典时期,阿里旗下的一名员工当时感染了非典型肺炎,也由此整个阿里当时500多名员工,全部需要隔离在家办公。对于之前还在2B市场中挣扎的马云来说,这次危机是一个危险,也是一次转型的机会。于是阿里为全部员工家里免费接入网线,在家照常办公,全面打开了电子商务的市场。从2003年的四月份开始,阿里新的会员就每天新增3500个,是之前的50%以上,每天发布的商品消息超过1万条,比前一年增长三倍。

回到今天,在新冠肺炎疫情让全国大多数行业都哀鸿遍野的情况下,反倒出现了五个红利行业。

        一是网游产业:某企业在春节某日,靠某款手机游戏收入了20亿;二是在线办公软件,比如钉钉、腾讯办公、企业微信等等;三是网络视频;四是在线教育行业;五是外卖行业。这是从疫情对经济的正向作用来说的。

 

       但是疫情对经济的反作用远远大于正向作用。

四、设计出适合自己的商业模式

        抓住机会、自我发展

       公司内部激励或者合伙制:肖富军分析认为将公司优质的上下游客户可以考虑作为公司的股权激励,成为公司的股东之一。将解决资金短缺的问题,同时可以增长公司收益。比如说我的优质经销商一年做500万,一年如果增长30%的销量。10个的话,就可以增加1500万的收入。

       通过新媒体运营:肖富军同时说到考虑互联网思维,包括线上思维,信息前置化进行线上衔接,建立社群,进行线下变现。把公域流量转化为私域流量,将私域流量进行变现,也将是企业转型改革的新机会。

 

       构建品牌战略:面对疫情,很多行业要进行重新洗牌。就像我们白色家电,经过几十年的发展,现在国内的品牌所剩无几:比如说海尔、格力、长虹、海信。还有国外的三星、松下、西门子、飞利浦。肖富军提到,如何在危机中实现突围,是我们需要思考的问题!

 

抱团取暖

 

       其次,对于处于困境的企业,或者面临危险的企业,那么这时候,我们可以谋求跟同行的企业,或者上下游企业进行抱团取暖。通过合作扩大双方的影响力,也能够使得整个行业链条一起活下去,对于利益性的东西我们可以放一放,在行业冬季,同业合作会比平时相对容易。

      向上游“索求”:肖富军分析道,企业要实施自救计划,要学会向上游“索求”,争取更多支持和帮助。新冠肺炎疫情当前,我们要对自己价值链的上游争取一些优惠政策。比如你在红星美凯龙开店,你要对红星美凯龙说——“能不能帮我把这两个月的房租省掉?”;比如你在中国工商银行开得有账户,你也要跟银行说——“能不能把企业的利息减一点?帮我把贷款延期?”民营企业也要敢于对政府说。

 

      与下游共同承担风险:除了主动对上游“叫穷”,我们还要与下游共担风险。在疫情导致的困难面前,我们都是船中的一员,只有这艘船不沉,我们每一个人才有活下去的可能。

 

董事长陪同区政协副主席李文莉视察复工复产情况

      同时通过服务免费、产品收费的商业模式,从制造业转向现代服务业的服务模式。产品+服务=利润,公司通过全方位立体式对市场的精准把控,新的商业模式逐渐形成、未来有更多的资本青睐,让企业能够快速上市。无限的商业合作等着大家。在这里,我借此机会倡导大家,未来我们一定能携手共赢,疫情后又是大好晴天。一场商业盛宴等着大家。

      与时俱进

       企业要不断加强学习,提高全体人员业务技能和水平,向知识要生产力,向知识要美好的明天。每一位职场人成为一个成熟的、与时代共同进步的人都需要学很多技能。在疫情环境下,经济已经发展到了非常危急的时刻,通过学习达成共识,让企业价值观提升到同频的情况下,在全员都居家办公远程办公的环境中,提高时间的利用效率。

 比如说:疫情期间华亚公司都做了些什么事情呢?

        是1月27日,我们向每一位华亚家人发出了“致华亚家人的一封信”,对全体华亚公司员工致以慰问,并倡导全体华亚人携起手来,注重防控,共度难关。

 

        二是2月3日,华亚公司向慈善会进行捐款,为国家抗击疫情贡献一点绵薄之力,履行企业的社会职责。

       三是2月1号开始,公司组织公司管理层人员进行学习。针对新冠疫情,政府的有关规定估计在2月10号后会复工复产,为此我们讨论了复工复产的有关事情,落实人财物,确保复工复产万无一失。并且,我们要求管理层必须趁疫情期间居家的时间,不断加强学习,切实提升自身的业务素质和能力,忙于充电,为企业复工做充分准备。

      所以面对危机,我们不必恐慌,而是要重构我们的知识体系,找到创新的机会点。在今天的危机环境下,我们说明天太阳还会升起来。因为从整个宏观经济分析,今年的中国经济面临的最大困难就是面向未来。只要每一家企业、每一个行业、每一个企业家、每一个消费者对明天充满信心,只要我们敢于投资、敢于消费、勇于学习,2020年仍然是一个值得期待的年份。对未来,信心最重要。

打造企业共赢的生态链

       企业及个人需不需要制定自己的人生目标(梦想)。企业发展是需要目标的,个人单干还是组建团队,目标多少,利润多少,都需要设定目标。

 

      我的建议是抱团发展,抱团取暖。大家可以提高学习培训的机会,内容包括:团队执行力打造,高级营销经理研修,运营大系统,团队建设,销售精英演讲能力培养与提升等等。我们的目的是互利共赢,打造精英团队。我想,这才是现代企业的价值之所在。

精准找到商机

       受疫情的影响,上半年业务受到了不小的影响。

       肖富军感叹道,这次的疫情国家强有力的疫情控制措施,给大家都吃了一颗定心丸,对于疫情后复工复产,国家也出台了一些优惠政策,特别是面对中小企业的鼓励政策,真的是雪中送炭!同时作为一个企业主也要时刻关注实时动态,抓住这得来不易的机会!共同建设起一个和谐富足的社会主义国家!

       肖富军又谈到,这次疫情虽然在大家的共同努力下,基本得到了控制,确诊人逐日下降,但依然暴露出一些问题:医疗产业能效不足,这也是前期武汉疫情快速发酵的一个原因。所以医疗产业 的一部分的缺口依然是需要市场去补足的。

董事长与李文莉副主席探讨复工事宜

       正是看准医疗行业的机遇,去年分别成立了两家分公司"华亚医疗健康产业有限公司"、"椿萱居适老健康科技有限公司"。这两家公司是针对医养结合和专业养老院、居家的适老化产品的开发运营、医疗健康产业科技有限公司,主要针对医院的专业产品进行研发和运营。经过一年时间的运营,这两家公司都拥有了自己的专业团队,和专业优质的产品,肖富军自信的说到好的产品和服务永远不缺市场,我也有信心带领我的伙伴把公司做大做强!

绍椿萱居

       最后,引用尼采的一句话与大家共勉——那些没有消灭我们的东西,将使我们变得更强大。

 

 

      祝大家: 幸福安康!   财运亨通!

 

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